27 août 2018

« La BRI offre de réelles opportunités d’affaires pour les entreprises françaises »

Trois questions à Sébastien Guillo, Directeur de l’international, HSBC France

 

Faut-il s’intéresser à la BRI ? Quelle est la vision du banquier ?

La BRI (Belt and Road Initiative ou Nouvelles Routes de la Soie) recouvre un grand nombre et une grande diversité de projets. Plus de 900 projets ont été répertoriés dans les domaines les plus divers : transports, énergie, eau et télécommunications, bien sûr, mais aussi : logistique, environnement, nouvelles technologies, formation, tourisme, etc.

Certains d’entre eux auraient été réalisés même si la BRI n’avait pas été lancée. L’initiative chinoise permet de leur donner une meilleure visibilité et de faciliter leur concrétisation, par le biais principalement des enveloppes de financement prévues par les banques publiques chinoises.

A cela s’ajoute une distinction entre deux grands types de projets. Certains relèvent d’une logique classique d’aide au développement, comme on en retrouve dans d’autres régions du monde. D’autres sont basés sur le modèle classique du financement de projet (project finance), avec un montage contractuel et financier dans lequel le remboursement des fonds prêtés s’effectue sur la base des flux de trésorerie du projet. Les entreprises doivent être conscientes de cette différence et savoir choisir leurs projets.

Quels sont les risques des projets liés à la BRI ? Comment se prémunir ?

Une fois cette distinction faite, il est très important de bien comprendre l’environnement et les acteurs d’un projet considéré. Il n’est pas rare de voir de nombreux intervenants et il est souvent difficile de comprendre leurs rôles et leurs missions. Nous recommandons aux entreprises d’établir, au préalable, une sorte de « cartographie » des acteurs et des responsabilités du projet choisi.

Plus généralement, les projets BRI sont confrontés aux mêmes risques que les projets d’infrastructures à l’international. Nous insistons sur l’importance du risque de change. Dans un contexte de volatilité accrue des monnaies, une dévaluation, surtout si elle est importante, peut réduire fortement la marge d’une entreprise voire même, dans certains cas, l’éliminer complètement. Des outils existent en matière de risque de change : ils permettent d’apporter une couverture efficace et de sécuriser la participation de l’entreprise à un projet.

Quel type d’accompagnement êtes-vous en mesure d’apporter aux entreprises intéressées par ce type de projets, notamment aux PME et ETI ?

Nous sommes une banque de réseau, bien implantée dans les pays couverts par la BRI. Nous pouvons mettre l’entreprise en contact avec les responsables de nos filiales et des partenaires locaux qui peuvent les aider pour identifier des clients ou des fournisseurs. Cette présence dans les pays et la connaissance du contexte local nous permettent de fournir à nos clients une meilleure compréhension des enjeux de ce type de projets.

Bien évidemment, nous apportons un accompagnement financier complet aux entreprises : cautions et garanties, crédit documentaire, financement du besoin en fonds de roulement, affacturage international, etc. Chaque projet est un cas particulier et nous sommes en mesure de mettre en place un accompagnement personnalisé.

Les entreprises françaises ont des savoir-faire pointus qui peuvent intéresser les donneurs d’ordres locaux. La BRI offre de réelles opportunités d’affaires pour peu qu’elles soient bien accompagnées et que des outils de financement et de sécurisation des paiements soient mis en place.

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